企业战略ღ◈◈：发现市场机会并调动企业内ღ◈◈、外资源占据机会的过程ღ◈◈。企业是社会的组织ღ◈◈，市场机会背后是社会问题ღ◈◈、社会痛点ღ◈◈。问题越大ღ◈◈、痛点越痛申博太阳城最新官网ღ◈◈，机会就越大ღ◈◈。首先不是how to doღ◈◈，而是why to doღ◈◈。为此ღ◈◈，企业使命来自于企业之外ღ◈◈、企业价值来自于企业之外ღ◈◈，不自生ღ◈◈，而长生ღ◈◈。

　　市场战略ღ◈◈：组织以什么样的业务方式ღ◈◈、产品组合计划ღ◈◈、产品品相聚焦ღ◈◈，去占据机会的规划ღ◈◈。包括ღ◈◈：业务组合ღ◈◈、产品线ღ◈◈、产品ღ◈◈、渠道ღ◈◈、模式等一些列的隐学ღ◈◈。市场战略的显学表现为品牌战略ღ◈◈，既以品牌的方式占据消费者优势认知的过程ღ◈◈。

　　顶层设计ღ◈◈：顶层设计不是设计顶层申博太阳城最新官网ღ◈◈，而是form top to downღ◈◈：一竿子捅到底ღ◈◈、一竿子看到底ღ◈◈、一竿子干到底ღ◈◈。既ღ◈◈：企业战略—市场战略—品牌战略ღ◈◈。企业战略决定市场战略ღ◈◈，市场战略决定品牌战略申博太阳城最新官网ღ◈◈。

　　企业战略决定做什么ღ◈◈、不做什么花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈。企业的资源是有限的ღ◈◈，在企业（组织）层面的战略首先是不做什么ღ◈◈、做什么ღ◈◈。选择做什么样的行业（赛道）ღ◈◈、瞄准什么样的市场机会ღ◈◈、做什么样的业务板块ღ◈◈、拉出一条怎样的产品线规划ღ◈◈。既ღ◈◈：行业-市场-业务-产品线

　　市场战略ღ◈◈：你可以把市场战略理解为绘制一张“作战地图”企业战略已经把行业ღ◈◈、市场ღ◈◈、业务ღ◈◈、产品线规划好ღ◈◈，好比粮草ღ◈◈、兵马都已经准备好了ღ◈◈。怎么打这个仗ღ◈◈，先出哪个兵（产品）ღ◈◈、先占领哪个山头（原点市场）ღ◈◈、后出什么兵ღ◈◈、怎么从一个点ღ◈◈、到一条线ღ◈◈、再到一个面ღ◈◈，形成一个怎样的局ღ◈◈。

　　凡关乎产品的问题都是大问题ღ◈◈，没有营销做得好ღ◈◈、产品做得不好的ღ◈◈；营销从发现ღ◈◈、满足需求出发ღ◈◈，第一个落脚点就是产品ღ◈◈。产品是一个企业对客户需求的全部理解ღ◈◈、理解的全部申博太阳城最新官网ღ◈◈。从产品命名ღ◈◈、包装设计ღ◈◈、戏剧化购买理由呈现ღ◈◈，哪点也离不开需求ღ◈◈，哪点都要从需求出发ღ◈◈、为需求服务ღ◈◈。

　　啥也别说ღ◈◈：先看看ღ◈◈、听听产品在命名上ღ◈◈、包装上ღ◈◈、戏剧化购买理由上有没有ღ◈◈、对不对ღ◈◈、好不好ღ◈◈、强不强ღ◈◈。命名不只是产品叫什么ღ◈◈，还包含企业做什么ღ◈◈；不只是产品的问题ღ◈◈、还包括对品牌的理解ღ◈◈、及背后品类的思考ღ◈◈。

　　产品包装是企业自有媒介ღ◈◈，产品往渠道一放ღ◈◈、往货架一摆ღ◈◈，一排排ღ◈◈、一个个ღ◈◈，消费者先看到的是包装ღ◈◈。产品的包装就是企业免费的自有宣传媒介ღ◈◈。产品自己不会说话ღ◈◈，好包装ღ◈◈，让产品会说话ღ◈◈。怎么做包装？像做海报一样做包装ღ◈◈，放大了是海报ღ◈◈、缩小了是包装ღ◈◈。

　　戏剧化购买理由是产品核心利益ღ◈◈、价值申博太阳城手机版下载ღ◈◈，ღ◈◈、差异化的戏剧化表达ღ◈◈。仅仅平铺直叙地讲述事实还不足以打动人ღ◈◈。必须让事实更加生动ღ◈◈、更加有趣ღ◈◈，并富有戏剧性地表现出来ღ◈◈，才能够有效地吸引人们的注意力ღ◈◈、降低沟通成本ღ◈◈、提升传播效率ღ◈◈。用一句话说就是ღ◈◈：情理之中ღ◈◈、意料之外ღ◈◈。比如ღ◈◈：今年过年不收礼ღ◈◈，收礼只收脑白金ღ◈◈。

　　产品之后是价格ღ◈◈，产品终端价多少钱ღ◈◈、拿货价多少ღ◈◈、分销政策如何制定的花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈。从五力分析模型（迈克尔·波特）的角度理解价格就更容易理解定价ღ◈◈，供应商的讨价还价能力ღ◈◈、购买者的讨价还价能力ღ◈◈、潜在竞争者进入的能力ღ◈◈、替代品的替代能力ღ◈◈、行业内竞争者现在的竞争能力——定价的本质是企业如何处理及分配相关者利益关系花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈。相关利益者不只是消费者ღ◈◈，还包括波特所提到的其他四种角色ღ◈◈。

　　定价是要功夫的ღ◈◈，这功夫不只是营销的功夫ღ◈◈，还要包括经营的功夫ღ◈◈。只有从经营的角度ღ◈◈、企业战略的角度出发ღ◈◈，才敢动价格ღ◈◈。一流的企业家会定价ღ◈◈，因为价格对内是对企业战略ღ◈◈、组织经营的理解ღ◈◈、对外是处理及分配相关者利益关系ღ◈◈。

　　这个活真要是干起来ღ◈◈，真是提心吊胆ღ◈◈、胆战心惊ღ◈◈、好比万军之中ღ◈◈，取上将首级ღ◈◈。怎么干好呢？从更宏观的维度理解价格ღ◈◈，本质上所有的价格都应该出自对企业战略的理解ღ◈◈，不懂战略ღ◈◈、不碰定价ღ◈◈。

　　产品ღ◈◈、定价之后是渠道ღ◈◈。渠道也称通路花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈，是产品从厂家到消费者手中的流转过程ღ◈◈。渠道竞争越激烈ღ◈◈，渠道就越细ღ◈◈、就越要求渠道往下走ღ◈◈、往下沉ღ◈◈。建立广而深的渠道申博太阳城最新官网ღ◈◈，就是建立广而深的渠道关系ღ◈◈、更是大而强的渠道政策——渠道是政权ღ◈◈。

　　不是促进销售ღ◈◈，而是促动销售ღ◈◈。包括ღ◈◈：广告ღ◈◈、公关ღ◈◈、销售促进ღ◈◈、人员推广ღ◈◈。是套组合拳ღ◈◈，和合而生ღ◈◈、和合而成ღ◈◈。广告最有效ღ◈◈，也最贵ღ◈◈，因为贵所以有效ღ◈◈。市场是公平的ღ◈◈，普遍意义上来说ღ◈◈：不可能又无效又贵申博太阳城最新官网ღ◈◈。这不科学ღ◈◈、也不符合常识ღ◈◈。广告一响ღ◈◈，黄金万两ღ◈◈，这话到什么时候都不过时ღ◈◈。别人都不大广告的时候ღ◈◈，你要打ღ◈◈；别人都打的时候ღ◈◈，你更要打ღ◈◈。要一直打ღ◈◈、更要猛追ღ◈◈、猛打ღ◈◈。

　　公共关系ღ◈◈，挺好的一词也用坏了ღ◈◈。危机公关ღ◈◈，不是危机时刻要公关ღ◈◈、危机时刻才想起用公关ღ◈◈。然后一掷千金ღ◈◈、然后同流合污ღ◈◈、然后拉人下马ღ◈◈。ღ◈◈。ღ◈◈。

　　销售促进ღ◈◈，不是降价销售ღ◈◈，事实上降价只能让你的顾客越来越底层化ღ◈◈、边缘化ღ◈◈、非主流化ღ◈◈。我们最容易用的就是这招ღ◈◈，经常用无异于自取性命ღ◈◈。

　　人员推广ღ◈◈，对于小范围的信息到达是有效的ღ◈◈，传单ღ◈◈、扫楼ღ◈◈、海报ღ◈◈、举牌ღ◈◈。在使用人员推广时ღ◈◈，要合兵不要分兵ღ◈◈，在一个地段形成优势兵力ღ◈◈。人员的着装ღ◈◈、口号ღ◈◈、举牌ღ◈◈，每一次人员推广都应该是一次企业“现场”表演申博ღ◈◈。

　　日前ღ◈◈，教育部印发通知ღ◈◈，加大征兵宣传进校园工作力度花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈，进一步激发高校学生参军报国热情ღ◈◈，鼓励引导高校学生特别是应届毕业生积极参军入伍ღ◈◈。

　　商务部回应美豁免部分产品“对等关税”ღ◈◈；中欧就电动车谈判开始接触ღ◈◈；果链厂商辟谣“美机型产线停工”ღ◈◈；特朗普大厦用价签遮盖中国制造丨每经早参

　　每经编辑ღ◈◈：张喜威,袁东1商务部回应美豁免部分产品“对等关税”ღ◈◈：这是修正错误做法的一小步4月13日ღ◈◈，商务部新闻发言人就美方豁免部分产品的“对等关税”答记者问时表示花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈，这是继美方4月10日暂缓对部分贸易伙伴征收高额“对等关税”以来ღ◈◈，对相关政策做出的第二次调整花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈。

　　北京时间4月13日ღ◈◈，#全红婵回应获得亚军 ღ◈◈： 体重长了需要适应ღ◈◈，适应了就进入平稳期了ღ◈◈，#全红婵称发挥超过预期

　　特朗普大厦商店ღ◈◈，用价签遮盖中国制造ღ◈◈！美政府大张旗鼓加税ღ◈◈，又偷偷摸摸豁免ღ◈◈！美服贸顺差近3000亿美元ღ◈◈，恐被拖入贸易战

　　央视记者在当地时间4月12日探访特朗普大厦商店ღ◈◈，发现里面有许多“Made in China”的标牌被价签遮盖住了ღ◈◈。

　　100元就能买下一家公司的股权？这看似荒诞的故事却真实地发生在厦门陈女士（化名）的身上一家公司因陷入多笔无法清偿的债务中ღ◈◈，竟诱骗陈女士及其姐夫以100元受让公司股权ღ◈◈，让其面临巨额债务ღ◈◈。近日ღ◈◈，湖里法院发布一起案件ღ◈◈。陈女士的姐姐和姐夫在厦门某公司做保洁工作多年ღ◈◈。

　　北京时间4月13日ღ◈◈，2025年跳水世界杯加拿大温莎站女子单人10米台决赛ღ◈◈，陈芋汐以417.55分夺冠ღ◈◈，全红婵以407.55分获得亚军ღ◈◈，中国队包揽该项目冠亚军花蝶直播浪花直播蝶恋花直播ღ◈◈。近日ღ◈◈，全红婵身高增至约1.6米ღ◈◈，体重达48公斤ღ◈◈，正处于生长发育期ღ◈◈，身体变化导致动作灵活性下降ღ◈◈。

　　4月12日ღ◈◈，潇湘晨报记者从家属处获悉公关公司ღ◈◈，ღ◈◈，山西大同“订婚强奸案”刑事与民事二审将于4月16日公开宣判ღ◈◈。席某某及其家属坚称席某某无罪ღ◈◈，席某某母亲还表示ღ◈◈，双方是自愿发生ღ◈◈，女方是发生性行为后开始抱怨ღ◈◈，就房产本上需加名一事和男方发生冲突ღ◈◈。

　　在阅读此文之前ღ◈◈，麻烦您点击一下“关注”ღ◈◈，既方便您进行讨论和分享ღ◈◈，又能给您带来不一样的参与感ღ◈◈，感谢您的支持文ღ◈◈、编辑小娄2022年12月29日这天ღ◈◈，消失在大众视野许久的央视主持人朱军在社交平台上更新了一则内容ღ◈◈。